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                                        云南溫商故事

                                        昆明溫州總商會副會長周元樞:人民電器云南總代理

                                        • 時間:2020-07-19
                                        • 來源:商會秘書處
                                        • 瀏覽:2646次

                                        昆明溫州總商會人物故事系列報道之一 副會長(周元樞):全國十大杰出營銷精英 



                                        一身黑衣黑褲的周元樞,喜歡戴一頂帽子,他看上去很精神,也很年輕。說起自己的成就,他最自豪的就是一直在做營銷,而且不久前剛被評為全國十大杰出營銷精英。從最初到昆明做到銷售額100萬到現在的8000多萬元,周元樞也從一個少年郎變成了中年男子。他說:“沒有中國40年的改革開放,就沒有我們這一代人的成功,我最感激的,就是改革開放讓我們成了弄潮兒,成了通過自己的奮斗過上幸福生活的人?!?/span>


                                        年少家貧外出闖蕩做電器推銷


                                        “我有4個兄弟,還有姐姐,我在家里排行老五,1983年高中畢業,此時中國正進入改革開放時期,我們家世代從事農業,家里比較貧困,因此,我放棄了務農,開始外出到江蘇做推銷工作,希望借此改變命運?!敝茉獦姓f,自己是“中國電器之都”樂清柳市人,在高中畢業后,他就開始往返于江蘇和柳市,推銷柳市電器。


                                        周元樞說:“剛開始,我每次出門都帶200元錢,這點費用夠當時一個月來回。那時的飯菜很便宜,一盤青椒炒豬肝,一般也就1塊錢,住旅館一晚上5元?!闭f到初出茅廬跑江湖,周元樞記憶猶新,“看到高高聳立的煙囪,就跑進去!因為里面是磚瓦廠、化工廠,這些都要用到高低壓電器產品。我們是最早的送貨上門的了。有時候,也會被拒絕,但多跑幾次,人熟了,價格、質量也好,別人就用我們的產品了?!?/span>


                                        “付出總是有回報的,我跑了4年銷售,賺了十幾萬元,那時的錢值錢,在村里蓋了2間4層樓高的新房。算很牛了!”周元樞說。

                                         

                                        1987年,家里的新房蓋好后,周元樞和幾個親戚商量,光替別人跑腿做銷售不行,要賺更多的錢就應該自己做。于是,4名親戚每人籌了十萬元左右,一起到江蘇無錫合伙開了一家電器零售店,這算是有了自己的門頭,但是由于零售店里賣的電器產品價格稍貴一些,當地的消費者就跑到正泰、德力西等企業的批發店里買,因此,這個店生意一般。在無錫待了12年,一算賬,周元樞只賺到幾十萬元??吹竭@樣開店,生意再做下去也沒什么意思。他想,如何才能賺到更多的錢,有更大的發展。


                                        求發展到昆明做代理一干20年


                                        1999年,周元樞的四弟和幾個人合股在云南代理人民電器,正在鬧矛盾“分家”,他想昆明地處祖國邊陲,會有很大的發展,于是他就到昆明和四弟合股做起了人民電器集團的云南總代理。雖說是兄弟,但一起做事也難免有不同的看法和做法,在合伙了2年后,也各干各的了,周元樞做人民電器的批發生意,弟弟做成套設備生意。


                                        2001年兄弟分開單干的時候,周元樞非常忙碌,他既當老板又當工人,經常自己開著摩托車去送貨,只為多賺一點錢。一年下來,雖然辛苦,但還是有200多萬元的收入,利潤也能賺到20、30萬元。


                                        2002年,為了把市場做大,周元樞印好了人民電器的批發價目表,往云南各地州跑,他希望開拓更多的客戶?!澳菚r候云南的路還不太好,有時要坐車二三十個小時,很是辛苦?!?/span>

                                         

                                        周元樞說:“我最初到云南時,最不習慣的還是在飲食方面,云南的飲食里都有辣味,而我們那里吃得很清淡。在這里吃不習慣,一天三頓只能吃方便面,那時真是苦不堪言?!?/span>

                                         

                                        一年奔波下來,周元樞有了不小的收獲,經銷商慢慢多了起來,當年他從人民電器集團的進貨額就超過了400萬元。

                                        生意越做越順,也越做越大?!?007年800萬元,2008年1000萬元......去年三四千萬元,每年都以20%以上的速度在增長?!边@不是銷售額,而是他每年從人民電器集團的進貨額。因為嚴格按照公司合同辦事,市場拓展迅速,周元樞連續十年被人民電器集團評為“全國十佳代理商”。而在不久前,他又評為全國十大杰出營銷精英,還參加了第九屆緬華僑聯大會。


                                        經商理念:做事一定要先做好人


                                        “壘起七星灶,銅壺煮三江?!碑敃r,周元樞下面的經銷商,有的一年從他那里進貨幾十萬元,有的幾萬元。他說,自己一直堅守“先做人,再做事”的理念。為此,他講了一個小故事:2006年,有個在四川攀枝花開小店的老鄉,欠了他2.5萬元貨款,但一直沒結清,他打電話向他要賬,但對方一直說做生意虧了,沒錢,他想,這錢肯定沒了,于是也不再要賬了。前年,他突然接到這名老鄉的電話,向他詢問銀行卡賬號,打算把欠的錢還給他。周元樞說他聽了很感動。

                                        采訪中,周元樞提到最多的是平臺,他說:“搭好平臺才能賺錢?!弊屗詾榘恋氖?,以前人民電器在云南市場沒有什么名氣,但在集團總部的支持和人民電器集團云南銷售總公司員工的努力下,目前人民電器在云南市場已進入了前三。依托人民電器集團這個平臺,周元樞將生意延伸到配套產業,謀求更大的發展空間。去年,他投資成立了云南耐電成套設備有限公司,生產、銷售配電箱、動力箱等產品。他自豪地告訴記者:“現在,他的年銷售額已經做到了8000萬元,這是他預想不到的?!?/span>


                                        周元樞說:“我從1983年出社會至今已有31年,一直都在從事電器生意。生意從小到大,從沒換過行業,我認為專注很重要,做自己熟悉的東西,才能掙到錢?!?/span>

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